2023年1月2日-4日，湖南漢森制藥股份有限公司2023年度營(yíng)銷工作會(huì)議勝利召開。雖然國(guó)內(nèi)疫情防控政策已完全放開，但為保障會(huì)議安全進(jìn)行，降低疫情對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作的影響，本次營(yíng)銷年會(huì)仍然和往年一樣采用主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)同步直播會(huì)議。會(huì)議設(shè)漢森制藥公司總部主會(huì)場(chǎng)、永孜堂會(huì)場(chǎng)、康佰佳會(huì)場(chǎng)及20個(gè)辦事處分會(huì)場(chǎng)。

此次會(huì)議得到了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與重視，漢森制藥董事長(zhǎng)、總裁劉正清先生在主題會(huì)議上作了《構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈，艱苦奮斗譜新篇》的重要講話，回顧了2022年我們克服了醫(yī)改深化、疫情的影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，卻也始終面臨生存和增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，并指出2023年必須拓寬渠道廣度，加深終端深度，合理利用促銷資源，將公司現(xiàn)有的營(yíng)銷資源串聯(lián)在一起，整合成為一個(gè)具有系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈;重提艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。

回顧2022年，從年初上海的封控，到精準(zhǔn)防控，每日做核酸成為常態(tài)，到后來“新冠肺炎”變更為“新冠病毒感染”，再到最近國(guó)內(nèi)疫情防控的全面放開。我們漢森全體人員，克服疫情困難、無怨無悔，有力地推進(jìn)公司營(yíng)銷工作持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多先進(jìn)個(gè)人。會(huì)上，湖南分銷經(jīng)理?xiàng)铋_武、廣東連鎖經(jīng)理劉齊、河南基層經(jīng)理張瑞楠、河南醫(yī)院經(jīng)理張竹霞4名優(yōu)秀典型代表圍繞各終端推廣的特點(diǎn)，介紹了他們精細(xì)化管理、重主品開新品、借力縣域目錄、聚力準(zhǔn)入和終端等寶貴經(jīng)驗(yàn)和方法。

財(cái)務(wù)總監(jiān)兼市場(chǎng)督查部部長(zhǎng)戴江洪先生作了《與銷售同行，與規(guī)則同在》的報(bào)告。過去的一年，市場(chǎng)督查部下沉工作重心、深入銷售一線，強(qiáng)化監(jiān)督意識(shí)，細(xì)化監(jiān)管措施，維護(hù)市場(chǎng)秩序、規(guī)范營(yíng)銷服務(wù)，保障公司及銷售人員的根本利益，促進(jìn)了銷售的健康發(fā)展。銷售流向事關(guān)公司的核心利益和銷售根基，在新的一年市場(chǎng)督查部堅(jiān)持與銷售同行，時(shí)刻與規(guī)則同在。守住規(guī)則這條線，構(gòu)建穩(wěn)固價(jià)值鏈!

控銷總經(jīng)理彭富強(qiáng)先生作了主題為《腳踏實(shí)地強(qiáng)管服，齊心協(xié)力創(chuàng)增長(zhǎng)》的工作報(bào)告，回顧了2022年重點(diǎn)項(xiàng)目的銷售數(shù)據(jù)分析和進(jìn)展，并明確了2023年的銷售目標(biāo)。

營(yíng)銷中心總經(jīng)理彭季成先生作了臨床推廣暨分管區(qū)域銷售工作報(bào)告，對(duì)2022年臨床推廣進(jìn)行總結(jié)回顧，并對(duì)分管區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。2023年將全面提升準(zhǔn)入技能，規(guī)范推廣行為，提速隊(duì)伍融合、產(chǎn)品融合，提升利用終端與產(chǎn)品的能力。

營(yíng)銷中心總經(jīng)理歐文先生作了OTC推廣暨分管區(qū)域銷售工作報(bào)告，對(duì)2022年OTC推廣進(jìn)行總結(jié)回顧，分析了分管區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)，并對(duì)2023年OTC推廣做出了“守正出新、直面挑戰(zhàn)，艱苦奮斗、抱團(tuán)取勝”的新規(guī)劃。

營(yíng)銷中心總經(jīng)理孟剛先生做了商務(wù)運(yùn)營(yíng)暨分管區(qū)域銷售工作報(bào)告，對(duì)2022年商務(wù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)回顧，并對(duì)分管區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。2023年將圍繞“構(gòu)價(jià)值”“譜新篇”對(duì)商務(wù)推廣的基本思路、舉措、區(qū)域銷售目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)調(diào)整進(jìn)行規(guī)劃。

營(yíng)銷副總裁敖凌松先生做了主題為《提升保障新水平，助力營(yíng)銷價(jià)值鏈》的報(bào)告，對(duì)2022年市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷管理和電商運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行了總結(jié)分析;對(duì)2023年作出了戰(zhàn)略規(guī)劃。2023年，市場(chǎng)準(zhǔn)入部、市場(chǎng)部和營(yíng)銷管理部全體員工將聚集所有力量，創(chuàng)新工作思路，提高業(yè)務(wù)技能，堅(jiān)持苦練內(nèi)功，堅(jiān)定做好營(yíng)銷保障，與營(yíng)銷將士們一起并肩戰(zhàn)斗，共同完成任務(wù)。

艱苦奮斗是人性的必然。2023年我們要在思想上保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì);在工作中持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和技能，統(tǒng)一思想，把準(zhǔn)方向，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈;腳踏實(shí)地，艱苦奮斗，以營(yíng)銷變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機(jī)，譜寫漢森營(yíng)銷發(fā)展新篇章!